Af en toe gebeurt het gewoon: het leven neemt zijn eigen loop. Dat is precies wat er de afgelopen maanden bij mij is gebeurd. Ik kocht een nieuw huis, zette mijn huidige huis te koop, en gaf mijn bedrijf een complete transformatie. Mijn plan was om me na al deze veranderingen volledig te richten op de groei van mijn bedrijf. Maar als klap op de vuurpijl belandde ik enkele weken na de verhuizing met spoed in het ziekenhuis. Ik moest een zware operatie ondergaan, bracht een volle week in het ziekenhuis door, en zit nu nog in een herstelperiode van maar liefst 3 maanden voordat ik weer een beetje de oude ben. Het was een onstuimige tijd. Ondanks dit alles slaagde ik er toch in om in deze turbulente periode een behoorlijke omzet te genereren, hoewel ik net niet mijn gestelde doelen behaalde. Die doelen had ik wel kunnen bereiken als ik in de tijd dat ik in het ziekenhuis lag, had kunnen werken. In dit artikel zal ik je vertellen hoe ik dat heb aangepakt.
Een kwartaal zonder enige marketing
Voor we beginnen: Deze podcast is niet mijn persoonlijke dagboek waarin ik vertel over mijn zomer. Al heb ik voldoende materiaal voor een telenovela. Ik vertel je dit omdat ik sinds juni geen donder meer aan mijn eigen marketing heb gedaan.
- Geen podcasts.
- Geen blogs.
- Geen nieuwsbrieven.
- Geen Instagram.
- Geen LinkedIn.
Niks.
Deels was dit opzettelijk, want ik had gewoonweg geen tijd en energie over voor deze zaken te midden van mijn verhuizing en bestaande klanten. Soms is het ook helemaal acceptabel om als zelfstandige professional een stapje terug te doen en je prioriteiten op een rijtje te zetten. Vergeet niet dat je nog altijd een mens bent en geen machine.
Het meest opmerkelijke is dat ik de afgelopen drie maanden mijn hoogste omzet heb behaald. In het algemeen wordt actieve marketing vaak geassocieerd met het aantrekken van nieuwe klanten en daarmee het vergroten van de omzet.
Maar dat is niet helemaal het hele verhaal.
Er bestaat namelijk ook een andere vorm van marketing: de passieve benadering. Dit is de organische, langetermijnstrategie die mij niet alleen de hoogste omzet heeft opgeleverd, maar ook de meest kwalitatieve leads heeft gegenereerd. Hierover vertel ik je graag meer.
Wat is passieve marketing?
Laten we dit eens nader bekijken. Allereerst, passieve marketing of organische marketing komt niet zomaar uit de lucht vallen. Het vergt tijd, tijd die je bewust moet investeren voordat je er na enkele maanden vruchten van kunt plukken. Dit vereist discipline, een eigenschap die in een wereld waarin we alles direct verwachten, vaak over het hoofd wordt gezien. Het is begrijpelijk dat veel ondernemers organische marketing links laten liggen, maar het is belangrijk om te beseffen wat je hierdoor mist: merkbekendheid, autoriteit, omzet en uiteindelijk zelfs meer vrije tijd.
Onder organische marketing vallen verschillende aspecten, zoals SEO (voor je website), e-mailmarketing, en affiliate marketing. Zelfs platforms zoals Pinterest (vooral handig voor webshops) en LinkedIn kunnen hieronder vallen. Zo heb ik onlangs een enorme klus in mijn schoot geworpen gekregen door iemand die mij volgt op LinkedIn. We kennen elkaar niet, maar ze wist bij het lezen van de oproep dat ik de perfecte match was. Oftewel: passieve marketing geeft niet altijd direct resultaat, maar is daarom niet minder waardevol.
Ken je niche door en door
Ten tweede, focus je organische marketing op een specifieke niche. Dit is ook de reden waarom ik de klus die ik zojuist beschreef heb binnengehaald. Ik ben gespecialiseerd in het laten groeien van grote contentplatformen en heb hier een bewezen track record in. Andere contentplatformen horen van collega’s dat ik hen heb geholpen om het organische verkeer binnen een jaar te vertienvoudigen, of ze zien dit op mijn website vermeld staan.
In Nederland zijn we vaak terughoudend en bescheiden als het gaat om het benoemen van onze expertise. Ikzelf heb jarenlang niet gecommuniceerd dat ik verantwoordelijk was voor het opstellen en implementeren van SEO-strategieën voor bekende merken zoals Ouders van Nu, Margriet, Kek Mama, Flow, Libelle en Barts Boekje. Dit is iets waar ik enorm trots op ben, en het toont aan dat ik bekwaam ben in mijn vak, veel meer dan alleen een citaat van een tevreden klant op mijn website.
Daarom is het van belang om te onderzoeken welke niche of niches relevant zijn voor jouw merk. Je kunt je richten op meerdere niches, zolang ze gemeenschappelijke behoeften en problemen hebben. Zelf werk ik ook met twee verschillende niches. Het cruciale aspect is dat je in al je communicatie één verhaal vertelt, met een rode draad die zowel niches aanspreekt. Daarom moeten de doelgroepen sterk op elkaar lijken.
Ik zie veel zakelijke coaches beweren: “Je hoeft geen niche te kiezen.” Maar ik ben het daar niet mee eens, vooral niet vanuit het perspectief van organische marketing. Hoe specifieker je content is gericht op een bepaalde groep mensen, hoe groter de kans is dat ze zich aangesproken voelen en een band met je merk opbouwen. Marketing draait om het creëren van de juiste verbinding tussen vraag en aanbod, samen met het opbouwen van een relatie met je merk of bedrijf. Door te proberen een breed publiek aan te spreken, moet je compromissen sluiten over welke delen van je visie je niet zult delen, omdat ze potentiële klanten kunnen uitsluiten. Door je te richten op een doelgroep die aansluit bij je verhaal, kun je veel sneller een connectie maken en trek je de meest geschikte klanten aan die je maar kunt wensen. Probeer het maar eens.
Stabiliteit is je beste vriend
En ten derde, zorg voor stabiliteit. Als je elke maand op zoek moet naar 50 nieuwe klanten, dan vereist dit een zeer doordachte marketingstrategie. Als je echter slechts één nieuwe klant per maand nodig hebt, is de druk veel minder hoog. Dit is een van de redenen waarom ik vorig jaar ben gestopt met het aanbieden van cursussen via mijn vorige bedrijf School of SEO. Push-marketing is niet mijn ding, ik heb er zelf geen affiniteit mee en ik vind het onprettig. Maandelijks moest ik minimaal 15 nieuwe klanten binnenhalen om mijn beoogde omzet te behalen, en dat elke maand opnieuw. Omdat ik merken help groeien op een organische manier, passen push-marketingtechnieken zoals adverteren en een actieve social media strategie niet bij mijn bedrijf.
Stabiele omzet door doorlopende klanten
Ik geniet van een stabiele omzetstroom omdat ik meerdere doorlopende klanten heb. Met de omzet die ik genereer uit twee van de vijf doorlopende klanten kan ik mijn maandelijkse salaris en kosten dekken. Dit biedt aanzienlijke gemoedsrust, wat resulteert in het delen van kwalitatieve content in mijn marketing. Geen gehaaste content creatie en verspreiding, geen wegwerpcontent meer delen, maar me concentreren op wat ik wil delen met de wereld, zonder het gevoel dat mijn integriteit te verliezen. In een tijd waarin iedereen een online podium kan betreden, is het juist belangrijk om je te onderscheiden en te laten zien dat je een unieke kijk hebt op wat je doet. Dit probeer ik ook over te brengen aan mijn klanten: wees jezelf. Laat je visie zien in je content, samen met je expertise. Dat is pas echt waardevol en interessant.
Dit is een transcript van een podcast aflevering van de ‘Van Kennis naar Goud’ podcast van SEKOIA Agency. Klik hier om de aflevering te luisteren.
Wil je dit soort content om de week in je inbox ontvangen, schrijf je dan in voor The Wednesday Five nieuwsbrief.
Wil je geen enkele podcast meer missen? Vergeet dan niet te abonneren op de Van Kennis naar Goud podcast.
